UMAI
ピュアフードが求める人材は“積極的に挑戦する人” “創造性のある人”“行動(=考動)”できる人です。
entry

営業本部 CVS営業部 K. I

CVSチャネル、メーカーチャネルへの営業をしています。CVSのお弁当のとんかつやカルビ、おにぎりの具、スーパーで販売されている、鍋つゆやおかずの素、レトルトカレー、冷凍食品のメーカー品などにピュアフードで作った肉の加工品やエキスの加工品をご使用して頂いています。商品を見て一見ピュアフードの商品とわかりませんが、各お得意先の縁の下の力持ち的な役割が私たちの仕事です。

今だから言える、大失敗エピソード

新人営業の時のこと。午前中の1件目の商談が長引いたので、2件目の商談に向かうためにあわてて駅弁を買って新幹線に飛び乗りました。完食後、睡魔に襲われ、気付いたときには車窓に見慣れない風景が。。。降車駅を降り過ごし、さらに2つ駅を通過(新幹線なので停車しません)。やっと降りた駅から、携帯電話がない時代でしたので公衆電話でお得意先に謝罪の電話を入れて、2時間遅れでお得意先に到着しました。正直に理由を言ったら許して頂き商談をさせて頂きましたが、さすがに焦りました。

ピュアフードという会社の魅力を教えてください。

案件に対して、メンバーの一人ひとりが自ら考えてチャレンジさせてもらえる土壌があると思います。チャレンジ精神がある担当者にとっては、いろいろと自分のカラーを出せ、楽しみながら仕事に取り組める会社です。(私も数えきれないほどの失敗をしています。)

仕事をするうえで大事にしていること・心がけていることは何ですか?

商売は一時のものではなく、そのお得意先と継続的にパートナーとして認めて頂くことであり、喜んで頂くものだと思っています。お得意先にメリットを感じて頂けることが、売上につながるので、何がお得意先にとって良いのかを考えて提案をしています。実際には相場の中で他社と競争しながら提案をしているので、厳しいところもありますが、そこが面白く自分には合っていると思います。

ある一日のスケジュール

08:00 営業本部の朝会で、各部署の情報交換を行い、自部署への連絡事項を確認します。
08:30 朝礼で自部署での連絡、確認事項など簡単な確認。
その後、チームミーティングで予定、案件の共有、確認を行います。
09:00 商談の準備、資料、サンプルを用意して出発。
10:00 本日一件目の商談。
前回商談時に頂いた案件と、プラスお得意先のメリットが出そうな提案と合わせて商談開始。
前回案件は改良要望があり次回へ継続。プラスの提案はお得意先が興味を持って頂き、新しいメニューにつながる宿題になりました。
12:00 昼食。
お得意先の商品(自社商品を使用している商品、他社商品を使用している商品)を食べて、次回へのネタを作ります。満腹!
13:00 二件目の商談に出発、到着。
来年のお得意先の商品に使用する肉の相談(相場、部位などの説明)。開発情報を共有して、ミスリードしないように今後も早めの情報提供を約束します。
16:00 日本ハム原料各課との相場情報の収集。
工場、開発、品質保証室との商品化の相談など、部署内・外で次回の提案への仕込み。
(特に重要なのは開発へお得意先の要望をいかに正確に本質を伝えるかがポイントです。)
17:30 仕事を終え、今日は月1回の社内フットサルへ参加します。

営業職
2001年入社
Leader K. K

営業職
2008年入社
Leader A. M

営業職
2010年入社
Leader S. T

営業職
2014年入社
Member R. N

営業職
2015年入社
Member I. K

製造職
1998年入社
Manager C. N

製造職
2003年入社
Leader T. M

製造職
2009年入社
Leader H. K

製造職
2012年入社
Leader K. S

製造職
2006年入社
Leader Y. M

製造職
2015年入社
Member Y. Y

開発職
2006年入社
Leader E. Y

開発職
2009年入社
Leader F. O

開発職
2011年入社
Leader T. M

開発職
2012年入社
Leader H. K

開発職
2012年入社
Leader S. N

開発職
2013年入社
Member T. N

品質管理職
1983年入社
Manager S. O

品質管理職
2003年入社
Manager N. T

品質管理職
2005年入社
Leader A. M

品質管理職
2011年入社
Leader R. K

品質管理職
2011年入社
Leader S. G

品質管理職
2013年入社
Member T. F

事務職
2001年入社
Manager Y. S

事務職
2008年入社
Manager T. Y

事務職
2003年入社
Leader K. B

事務職
2010年入社
Member T. H

事務職
2015年入社
Member T. T